El calendario de temporadas para quien vende en línea: cuándo prepararse
Halloween, Black Friday, Navidad, San Valentín, Día de la Madre: las fechas que mueven las ventas y con cuántas semanas de antelación conviene empezar a prepararse.
Quien vende en línea lo aprende rápido: las fiestas no se preparan la semana anterior. Los compradores empiezan a buscar con semanas de antelación, los marketplaces necesitan tiempo para subir un anuncio nuevo y los proveedores van más lentos en las fechas de fiesta. Aquí tienes las fechas principales y cuándo empezar.
Las fechas y la antelación correcta
| Ocasión | Cuándo | Empieza a prepararte |
|---|---|---|
| Halloween | 31 de octubre | 6-8 semanas antes, desde principios de septiembre |
| Black Friday | el viernes después del Día de Acción de Gracias de EE. UU., a finales de noviembre | 6 semanas antes |
| Navidad | 25 de diciembre | 8 semanas antes, desde finales de octubre |
| San Valentín | 14 de febrero | 6 semanas antes, desde principios de enero |
| Pascua | cambia cada año, entre marzo y abril | 5-6 semanas antes |
| Día de la Madre | depende del país: marzo en el Reino Unido, mayo en EE. UU. y en buena parte de Europa | 6 semanas antes |
| Día del Padre | depende del país: 19 de marzo en Italia y España, junio en EE. UU. y el Reino Unido | 4 semanas antes |
| Vuelta al cole | agosto y septiembre | 8 semanas antes, desde julio |
Si vendes en más de un país, revisa las fechas locales: el Día de la Madre y el del Padre pueden caer con meses de diferencia.
Por qué tan pronto
Los marketplaces necesitan tiempo. En Etsy y Amazon un anuncio nuevo parte de cero: hacen falta semanas de visitas y primeras ventas para subir en los resultados. Un anuncio de Navidad publicado en diciembre llega demasiado tarde.
Los anuncios cuestan más cerca de la fecha. En las dos semanas antes del Black Friday, la competencia sube el precio de los anuncios. Quien construyó antes un público y datos gasta menos.
Los envíos se vuelven más lentos. La impresión bajo demanda y los proveedores trabajan al máximo en noviembre y diciembre: los tiempos de producción pueden duplicarse. Comunica las últimas fechas de pedido para entregar a tiempo.
Cómo prepararte, en cuatro pasos
- Elige los productos de la temporada, empezando por los que se vendieron el año pasado.
- Prepara fotos y anuncios con las palabras que la gente busca en ese periodo («regalo para ella», «ideas de regalo para papá»).
- Haz una pequeña prueba de anuncios con tiempo, con un presupuesto máximo y un umbral de parada: llegas a la temporada fuerte sabiendo qué funciona.
- Fija las últimas fechas de envío y escríbelas en el anuncio y en tus mensajes.
Mira tus propios números
Las fechas son las mismas para todos, pero tus temporadas no. Después de un año de ventas, mira tus trimestres: si un producto se vende sobre todo en otoño, prepáralo en verano. Ahí está la diferencia entre perseguir las fiestas y llegar preparado.
En resumen
- Las fiestas necesitan 4-8 semanas de preparación.
- Navidad y Black Friday son las más fuertes: empieza a finales de octubre.
- Pascua, Día de la Madre y Día del Padre cambian: revisa las fechas de cada país.
- Prueba los anuncios antes de la temporada fuerte.
- Después de un año, usa tus temporadas, no solo el calendario.
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