Evalúa una idea de negocio antes de enamorarte de ella

A quien quiere trabajar por su cuenta rara vez le faltan ideas: le sobran. El riesgo no es quedarse sin ellas, sino empezar con la primera que entusiasma y descubrir meses después que nunca podía funcionar. Antes de abrir un proyecto, ponle a cada idea seis notas del 1 al 5.

1. Interés: ¿de verdad te gusta?

Vas a trabajar en ella por las noches y los fines de semana, durante meses. Si el tema no te interesa, lo dejarás en el primer obstáculo. No hace falta una pasión: basta con no aburrirte hablando de ello durante una hora.

2. Demanda: ¿alguien lo busca?

Comprueba si la gente ya busca ese producto o servicio: búsquedas en Google, conversaciones en grupos, reseñas de la competencia. Si nadie lo busca, tendrás que convencer a la gente de que lo necesita, y ese es el camino más caro.

3. Competencia: ¿hay sitio?

No tener competidores suele ser mala señal: quizá no hay mercado. Demasiados competidores fuertes, todos con precios bajos, es otra mala señal. La nota alta va para un mercado con competidores pero con un ángulo sin cubrir: un público olvidado, más calidad, un servicio más rápido.

4. Margen: ¿queda algo?

Haz una cuenta rápida: el precio que la gente paga hoy, menos costos, comisiones y envío. Si el margen es escaso sobre el papel, la realidad será peor. Los servicios tienen márgenes altos pero venden tu tiempo; los productos escalan pero tienen gastos fijos y stock.

5. Facilidad: ¿puedes empezar en pequeño?

¿Cuánto cuesta llegar a la primera venta? Una idea que puedes probar con unos cientos de euros y unas pocas semanas vale más que una que necesita un almacén o un año de desarrollo. Empezar en pequeño te permite equivocarte sin hacerte daño.

6. Diferencia: ¿por qué tú?

¿Qué te hace distinto de los demás? Una habilidad, un público que ya te sigue, un gusto, un proveedor que otros no tienen. Sin una diferencia, tu única palanca es el precio, y en el precio siempre gana el más grande.

Cómo decidir

Suma las notas (30 como máximo):

• 24 o más (una media de 4): abre un proyecto y escribe un pequeño plan de negocio con los números;
• entre 18 y 23 (una media de 3): trabaja en la nota más baja, muchas veces se puede mejorar;
• menos de 18: déjala a un lado, sin remordimientos. Vuelve a mirarla dentro de seis meses.

Apunta las notas y el motivo de cada una. Cuando llegue la siguiente idea que te entusiasme, tendrás una vara de medir para compararla.

En resumen

• Seis notas: interés, demanda, competencia, margen, facilidad, diferencia.
• Busca un mercado con competidores, pero con un ángulo sin cubrir.
• Prefiere las ideas que puedes probar con poco dinero.
• 24 sobre 30 o más: conviértela en un proyecto.