Évaluer une idée de business avant d'en tomber amoureux

Les gens qui veulent travailler à leur compte ont rarement trop peu d'idées : ils en ont trop. Le risque n'est pas d'en manquer, mais de démarrer avec la première qui enthousiasme et de découvrir des mois plus tard qu'elle ne pouvait pas marcher. Avant d'ouvrir un projet, donne à chaque idée six notes de 1 à 5.

1. Intérêt : est-ce que ça te plaît vraiment ?

Tu vas y travailler le soir et le week-end, pendant des mois. Si le sujet ne t'intéresse pas, tu lâcheras au premier obstacle. Pas besoin d'une passion : il suffit de ne pas t'ennuyer en en parlant pendant une heure.

2. Demande : est-ce que quelqu'un le cherche ?

Vérifie si des gens cherchent déjà ce produit ou ce service : recherches Google, discussions dans des groupes, avis sur les concurrents. Si personne ne le cherche, tu devras convaincre les gens qu'ils en ont besoin, et c'est la route la plus chère.

3. Concurrence : y a-t-il de la place ?

Aucun concurrent, c'est en général mauvais signe : peut-être qu'il n'y a pas de marché. Trop de concurrents solides, tous avec des prix bas, c'est un autre mauvais signe. La note haute va à un marché avec des concurrents mais avec un angle non couvert : un public négligé, une meilleure qualité, un service plus rapide.

4. Marge : est-ce qu'il reste quelque chose ?

Fais un calcul rapide : le prix que les gens paient aujourd'hui, moins les coûts, les commissions et la livraison. Si la marge est mince sur le papier, la réalité sera pire. Les services ont des marges élevées mais vendent ton temps ; les produits passent à l'échelle mais ont des charges fixes et du stock.

5. Facilité : peux-tu commencer petit ?

Combien coûte la première vente ? Une idée que tu peux tester avec quelques centaines d'euros et quelques semaines vaut mieux qu'une idée qui demande un entrepôt ou un an de développement. Commencer petit te permet de te tromper sans te faire mal.

6. Différence : pourquoi toi ?

Qu'est-ce qui te distingue des autres ? Une compétence, un public qui te suit déjà, un goût, un fournisseur que les autres n'ont pas. Sans différence, ton seul levier est le prix, et sur le prix c'est toujours le plus gros qui gagne.

Comment décider

Additionne les notes (30 au maximum) :

• 24 et plus (une moyenne de 4) : ouvre un projet et écris un petit business plan avec les chiffres ;
• entre 18 et 23 (une moyenne de 3) : travaille sur la note la plus basse, elle peut souvent être améliorée ;
• moins de 18 : mets-la de côté, sans regrets. Regarde-la de nouveau dans six mois.

Note les scores et la raison de chacun. Quand la prochaine idée enthousiasmante arrivera, tu auras une référence pour la comparer.

En bref

• Six notes : intérêt, demande, concurrence, marge, facilité, différence.
• Cherche un marché avec des concurrents, mais avec un angle non couvert.
• Préfère les idées que tu peux tester avec peu d'argent.
• 24 sur 30 et plus : fais-en un projet.