Come valutare un'idea di business prima di partire: sei voti in un'ora

Chi pensa di mettersi in proprio di solito non ha poche idee: ne ha troppe. Il rischio è partire con quella che entusiasma di più e accorgersi dopo sei mesi che non poteva reggere. Prima di comprare il dominio, dai a ogni idea sei voti da 1 a 5.

Ti interessa abbastanza

Ci lavorerai la sera e nei fine settimana, per mesi. Non serve una passione: basta che riesci a parlarne per un'ora senza annoiarti. Se già adesso ti pesa, alla prima difficoltà molli.

Qualcuno la cerca già

Scrivi su Google quello che venderesti e guarda cosa esce. Leggi le discussioni nei gruppi Facebook e le recensioni dei concorrenti su Amazon o Etsy, soprattutto quelle da tre stelle: dicono cosa manca.

Se nessuno la cerca, prima di vendere devi convincere le persone che ne hanno bisogno. È la strada più cara.

C'è spazio tra i concorrenti

Nessun concorrente di solito vuol dire nessun mercato. Tanti concorrenti grossi, tutti con prezzi bassi, vogliono dire una gara che non vinci. Il voto alto va a un mercato con concorrenti ma con un angolo scoperto: un pubblico trascurato, una qualità migliore, consegne più rapide.

Ti resta qualcosa in tasca

Fai un conto veloce: il prezzo che la gente paga oggi, meno costi, commissioni e spedizione. Una candela venduta su Etsy a 18 € più 4,90 € di spedizione, con 5 € di materiali, 5,50 € di corriere e 0,80 € di imballo, dopo le commissioni ti lascia circa 7,86 €. Se per farla ci vuole un'ora, quella è la tua paga oraria.

Se il margine è sottile già sulla carta, nella realtà sarà peggio. I servizi lasciano margini alti ma vendono il tuo tempo. I prodotti possono vendere anche mentre dormi, ma chiedono scorte e soldi anticipati. Il conto voce per voce lo fai con il calcolatore del margine.

Puoi partire con poco

Quanto ti costa arrivare alla prima vendita? Un'idea che puoi provare con 200-300 € e qualche settimana vale più di una che chiede un magazzino o un anno di lavoro prima di incassare. Partendo piccolo, un errore ti costa poco.

Perché dovrebbero comprare da te

Una competenza, un pubblico che già ti segue, un gusto riconoscibile, un fornitore che gli altri non hanno. Senza niente di questo resta solo il prezzo, e sul prezzo vince chi è più grande.

Come leggere il totale

Il massimo è 30.

• Da 24 in su: diventa un progetto. Scrivi i conti di base: prezzo, costi, quante vendite al mese ti servono.
• Da 18 a 23: lavora sul voto più basso, spesso si può alzare.
• Sotto 18: mettila da parte e riguardala tra sei mesi.

Scrivi i voti e il motivo di ognuno, anche una riga sola. Quando arriva l'idea nuova che ti tiene sveglio la notte, la confronti con le altre sugli stessi sei voti, invece che sull'entusiasmo del momento.