Margine e prezzo di vendita. Con tutto dentro.
Il margine che conta è quello che resta dopo commissioni, spedizione, pubblicità e tasse. Scegli dove vendi, inserisci i costi e scrivi quanto vuoi tenerti: il calcolatore trova il prezzo.
Perché la formula del prezzo non basta
Le formule che trovi in giro partono da due numeri: costo e margine voluto. Chi vende su Etsy, Shopify o Amazon ne ha almeno sei:
- il costo del prodotto o della stampa;
- la spedizione, che paghi tu e che a volte fai pagare al cliente;
- le commissioni in percentuale, che crescono con il prezzo;
- le quote fisse per ordine, come i 0,30 € di Etsy o i 0,25 € di Shopify;
- la pubblicità, che si paga anche quando non vendi;
- le tasse, che nel forfettario si calcolano sugli incassi.
Le percentuali si calcolano sul prezzo che stai cercando, quindi il conto gira in tondo. Per questo il calcolatore non usa una formula: prova i prezzi uno dopo l'altro finché trova quello giusto, anche quando una categoria di Amazon cambia percentuale sopra una certa cifra.
Margine e ricarico
Sono due modi di guardare la stessa vendita e si confondono spesso.
| Costo | Prezzo | Ricarico sul costo | Margine sul prezzo |
|---|---|---|---|
| 10 € | 15 € | 50% | 33% |
| 10 € | 20 € | 100% | 50% |
| 10 € | 30 € | 200% | 67% |
Un ricarico del 100% sembra tanto. Su Etsy, tolto il 16% tra commissioni e IVA e poi la spedizione, il margine vero può scendere sotto il 30%.
Da dove prendere i numeri
Il costo del prodotto è nella fattura del fornitore o nel listino del servizio di stampa. Per la spedizione usa quella che paghi davvero, non la tariffa pubblica del corriere. Per la pubblicità dividi la spesa dell'ultimo mese per le vendite che ha portato. Se non hai ancora venduto niente, lascia zero e guarda il ritorno minimo: è il limite che la pubblicità non deve superare.
Per le commissioni dei singoli negozi ci sono i calcolatori dedicati, con tutte le voci spiegate: Etsy, Shopify e Amazon.
Le domande che si fanno tutti.
La formula dei libri è prezzo = costo ÷ (1 − margine). Funziona se l'unico costo è il prodotto. Chi vende online ha commissioni in percentuale, quote fisse e fasce di prezzo, quindi la formula non basta: il calcolatore prova i prezzi finché trova quello che ti lascia la cifra che hai scritto.
Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo. Un prodotto che costa 10 € e si vende a 20 € ha un ricarico del 100% e un margine del 50%. Per sapere quanto guadagni conta il margine, e va calcolato dopo commissioni e spedizione.
Non c'è una percentuale giusta per tutti. Conta la cifra in euro che resta a ordine, confrontata con il tempo che ci metti e con quanto spendi per farti trovare. Un 40% su un ordine da 10 € sono 4 €: forse non bastano a pagare una sponsorizzata.
Sì, se vuoi sapere quanto ti resta in tasca. Con il forfettario le tasse si pagano su una quota fissa degli incassi, non sul guadagno, quindi si calcolano come percentuale di ogni incasso. Quale percentuale te lo dice il calcolatore delle tasse del forfettario.
Gli altri calcolatori
- Commissioni di EtsyQuanto trattiene Etsy da un ordine e quanto ti resta, con le tariffe per chi vende dall'Italia.
- Commissioni di ShopifyAbbonamento, pagamenti e Klarna diviso sugli ordini: il costo vero di ogni vendita.
- Commissioni di AmazonCommissione per categoria, piano di vendita e IVA sulle commissioni di Amazon.it.
- Quando fermare una sponsorizzataIl ritorno minimo e la soglia di stop di un test, partendo dal tuo margine.
- Tasse del forfettarioQuanto mettere da parte su ogni incasso, con contributi INPS e acconti.
Il conto di un ordine lo fai qui. Quello di tutti i prodotti, ogni mese, lo tiene Hustlo.
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