Quando fermare una sponsorizzata. Deciso prima di accenderla.
Due numeri ti dicono quando spegnere un annuncio: quanto puoi spendere senza vendite, e il ritorno sotto cui ogni vendita è in perdita. Partono entrambi dal margine del tuo prodotto.
Le due soglie
Una campagna si giudica con due domande, in quest'ordine.
Arrivano vendite? Se spendi due volte il margine di una vendita e non arriva nessun ordine, fermati. Non vuol dire che il prodotto sia sbagliato. Vuol dire che quell'annuncio, con quella foto e quel pubblico, non funziona. Cambia una cosa sola e riparti con la stessa soglia.
Le vendite ti lasciano soldi? Se gli ordini arrivano, guarda il ritorno: incassi divisi spesa pubblicitaria. Sopra il ROAS di pareggio la campagna guadagna, sotto perde anche se vende. È il caso più insidioso, perché le notifiche degli ordini arrivano e sembra che vada bene.
Un esempio
Un prodotto venduto a 35 € più 4,90 € di spedizione. Tolti fornitore, spedizione, imballaggio e commissioni di Shopify restano 19,82 € prima della pubblicità.
- Costo massimo per vendita: 19,82 €. Se una vendita costa di più in annunci, è in perdita.
- ROAS di pareggio: 39,90 ÷ 19,82 = 2,01.
- Soglia di stop senza vendite: 39,64 €.
Il test parte con 10 € al giorno. Al quarto giorno ha speso 40 € e ha portato un ordine: si va avanti e si guarda il ritorno. Al decimo giorno ha speso 100 € e gli ordini sono quattro, cioè 159,60 € di incassi: il ROAS è 1,6, sotto il pareggio. Il prodotto vende, ma la campagna così fa perdere circa 21 €. Si cambia il pubblico o l'annuncio, oppure si alza il prezzo.
Perché decidere prima
Con la campagna accesa ogni decisione è più difficile: hai preparato le foto, hai scritto i testi, e spegnere sembra arrendersi. Ci si dice che domani arriverà la vendita, e si aggiunge budget. Una soglia scritta prima di partire toglie la decisione al momento peggiore per prenderla.
Per spiegare la regola con calma abbiamo scritto anche un articolo: quando fermare una sponsorizzata che non vende. Il margine da inserire qui sopra lo trovi con il calcolatore del margine.
Le domande che si fanno tutti.
È il ritorno sulla spesa pubblicitaria sotto il quale perdi soldi: incasso diviso margine prima della pubblicità. Se un ordine incassa 40 € e ti lascia 20 € prima degli annunci, il ROAS di pareggio è 2. Con un ROAS di 1,5 la campagna vende ma ti costa più di quanto guadagni.
Abbastanza da avere una risposta, non di più. Una regola pratica è il doppio del margine di una vendita: se dopo quella cifra non è arrivato nessun ordine, il test ha già detto qualcosa. Con un margine di 20 € sono 40 €.
Conta la spesa più dei giorni. Una campagna da 5 € al giorno arriva a 40 € in otto giorni, una da 20 € in due. Fissa la soglia in euro: i giorni seguono il budget.
È un punto di partenza. Meta conta le vendite che attribuisce ai suoi annunci, e a volte ne conta qualcuna in più o in meno. Confrontalo con gli ordini veri del negozio nello stesso periodo: se i numeri non tornano, decidi su quelli del negozio.
Gli altri calcolatori
- Commissioni di EtsyQuanto trattiene Etsy da un ordine e quanto ti resta, con le tariffe per chi vende dall'Italia.
- Commissioni di ShopifyAbbonamento, pagamenti e Klarna diviso sugli ordini: il costo vero di ogni vendita.
- Commissioni di AmazonCommissione per categoria, piano di vendita e IVA sulle commissioni di Amazon.it.
- Margine e prezzo di venditaQuanto guadagni da un prodotto, e a che prezzo venderlo per tenerti la cifra che vuoi.
- Tasse del forfettarioQuanto mettere da parte su ogni incasso, con contributi INPS e acconti.
Il conto di un ordine lo fai qui. Quello di tutti i prodotti, ogni mese, lo tiene Hustlo.
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