Dropshipping. Il guadagno si decide nella pubblicità.
Il fornitore spedisce, tu porti i clienti. Quasi sempre con le sponsorizzate, ed è lì che un prodotto passa dal guadagno alla perdita.
Un prodotto da 35 €. Te ne restano 13,82.
Prezzo 35 € più 4,90 € di spedizione, venduto su Shopify. Il fornitore chiede 12 € più 5,50 € di spedizione, l'imballaggio personalizzato costa 0,80 € e ogni vendita arriva da una sponsorizzata che costa in media 6 €.
Le commissioni di Shopify pesano meno di 2 €. La voce che decide tutto è la pubblicità: se una vendita costa 12 € di annunci invece di 6, il guadagno scende a 7,82 €.
- Il cliente paga articolo 35 € + spedizione 4,90 €
- 39,90 €
- Abbonamento Basic 19 € al mese su 30 ordini
- −0,63 €
- Pagamento con carta 1,9% + 0,25 €
- −1,01 €
- IVA sull'abbonamento 22%
- −0,14 €
- Prodotto dal fornitore
- −12,00 €
- Spedizione del fornitore
- −5,50 €
- Imballaggio
- −0,80 €
- Sponsorizzata per vendita
- −6,00 €
- Ti restano, prima delle tasse
- 13,82 €
- Se una vendita costa 12 € di annunci
- 7,82 €
Fornitore, spedizione e pubblicità sono un esempio. Tariffe verificate il 18 ottobre 2026.
Dove se ne vanno i soldi del dropshipping.
Si continua a spendere su un prodotto perché domani forse vende. La soglia va decisa prima di accendere l'annuncio: due volte il margine senza vendite, e si spegne.
In questo esempio ogni euro di pubblicità deve portare almeno 2,01 € di vendite. Una campagna con ritorno 1,6 vende, manda notifiche e fa perdere soldi.
Dieci giorni di attesa portano richieste di rimborso e recensioni basse. Il fornitore più economico non è sempre quello che costa meno.
Un reso può costare la spedizione di andata, quella di ritorno e a volte il prodotto. Due resi possono cancellare il guadagno di tre ordini.
Partita IVA e dropshipping
Il dropshipping è commercio online: con il forfettario il coefficiente è il 40%, quindi paghi le tasse sul 40% degli incassi, anche se quasi tutto se n'è andato in fornitore e pubblicità. Per chi spende molto in annunci il forfettario va valutato con attenzione: le spese non si scaricano.
Con la partita IVA arrivano i contributi INPS da commerciante, almeno 4.611,64 € l'anno. Se il fornitore spedisce da fuori dall'Unione europea, IVA e dogana sulle spedizioni sono un tema a parte: chiariscilo con il commercialista prima di aprire. Quanto mettere da parte lo trovi nel calcolatore delle tasse del forfettario.
Come lo tiene Hustlo per chi fa dropshipping.
Due o tre fornitori per lo stesso prodotto, con costo, spedizione e giorni di consegna uno accanto all'altro.
Sei domande prima di spendere: margine, effetto sorpresa, problema risolto, spedizione semplice. Con un punteggio.
Budget, data di fine e soglia senza vendite decisi prima. Quando ti avvicini, Hustlo te lo dice.
Il guadagno di ogni prodotto con il costo vero delle campagne, non solo quello sulla carta.
Le domande che ci fanno.
Dipende quasi tutto da quanto costa portare un cliente. Nell'esempio di questa pagina un ordine lascia 13,82 € con 6 € di pubblicità e 7,82 € con 12 €. Chi parla di guadagni senza dire quanto spende in annunci sta raccontando metà del conto.
Funziona per chi sceglie prodotti con margine sufficiente a pagare la pubblicità e smette di spendere quando i numeri non tornano. Con un prodotto da 15 € e un fornitore da 8 €, quasi nessuna campagna riesce a stare sopra il pareggio.
Sì: vendere online con continuità è un'attività d'impresa. Per il codice ATECO, l'iscrizione all'INPS e le regole IVA con i fornitori esteri serve un commercialista, prima di aprire il negozio.
Per chi vende in un altro modo
- Etsy e print on demandPoster, magliette e tazze stampate su richiesta: commissioni di Etsy, varianti e stagioni.
- Ebook, guide e templateNiente magazzino, ma commissioni pesanti sui prezzi bassi e la lista e-mail da far crescere.
- Il tuo negozio onlineShopify o WooCommerce: abbonamento, pagamenti, magazzino e campagne.
- FreelanceQuanto chiedere, quanto guadagni davvero all'ora e quanto mettere da parte.
- Secondo lavoroUn'attività la sera, accanto al lavoro dipendente: tempo, partita IVA e conti prima di partire.
Prova il prossimo prodotto con una soglia di stop. Decisa prima di spendere.
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