Ricarico e margine. Due percentuali che sembrano uguali e non lo sono.
Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo. Confonderli è il modo più comune di vendere a un prezzo più basso di quello che si crede.
Le due formule
- Ricarico = (prezzo − costo) ÷ costo. Risponde alla domanda «quanto ho aggiunto?».
- Margine = (prezzo − costo) ÷ prezzo. Risponde alla domanda «quanto mi resta di ogni euro incassato?».
Il guadagno in euro è lo stesso, cambia il numero su cui lo dividi. Per questo il ricarico è sempre più alto del margine, e chi fissa il prezzo con il ricarico pensando al margine vende più basso di quanto voleva.
La tabella di conversione
| Ricarico | Margine | Esempio su un costo di 10 € |
|---|---|---|
| 25% | 20% | prezzo 12,50 € |
| 50% | 33,3% | prezzo 15 € |
| 100% | 50% | prezzo 20 € |
| 150% | 60% | prezzo 25 € |
| 200% | 66,7% | prezzo 30 € |
| 300% | 75% | prezzo 40 € |
Un margine sopra il 100% non esiste: vorrebbe dire guadagnare più di quanto si incassa. Il ricarico invece non ha limiti.
Dal margine al prezzo
Se sai quale margine ti serve, il prezzo è il costo diviso (1 − margine). Con un costo di 12 € e un margine del 60%: 12 ÷ 0,4 = 30 € IVA esclusa, 36,60 € al pubblico con l'IVA al 22%. È il conto che fa il calcolatore nel campo «margine che vuoi».
Chi vende online deve togliere anche commissioni del negozio, pagamento e spedizione prima di parlare di margine: per quello c'è il calcolatore del margine di un prodotto.
Le domande che si fanno tutti.
Il ricarico è quanto aggiungi al costo, in percentuale del costo. Il margine è quanto ti resta, in percentuale del prezzo. Un prodotto che costa 10 € e vendi a 20 € ha un ricarico del 100% e un margine del 50%.
Prezzo = costo ÷ (1 − margine). Per un margine del 40% su un costo di 12 €: 12 ÷ 0,6 = 20 €. Se invece aggiungi il 40% al costo ottieni 16,80 €, che è un margine del 28,6%.
Senza. Costo e prezzo vanno confrontati IVA esclusa, perché l'IVA incassata non è tua. Il prezzo al pubblico si ottiene alla fine, aggiungendo l'IVA.
Dipende da quanto pesano affitto, personale, commissioni e pubblicità. Il margine lordo di questo calcolatore deve coprire tutte queste spese prima di diventare guadagno: per un ordine online, il conto completo lo fa il calcolatore del margine.
Gli altri calcolatori
- Margine e prezzo di venditaQuanto guadagni da un prodotto, e a che prezzo venderlo per tenerti la cifra che vuoi.
- Tasse del forfettarioQuanto mettere da parte su ogni incasso, con contributi INPS e acconti.
- Netto della partita IVA forfettariaDa quanto incassi in un anno a quanto ti resta in tasca ogni mese.
- Tariffa oraria da freelanceLa tariffa minima all'ora, a giornata e a progetto, dal netto che vuoi guadagnare.
- Quando fermare una sponsorizzataIl ritorno minimo e la soglia di stop di un test, partendo dal tuo margine.
- Commissioni di EtsyQuanto trattiene Etsy da un ordine e quanto ti resta, con le tariffe per chi vende dall'Italia.
- Commissioni di ShopifyAbbonamento, pagamenti e Klarna diviso sugli ordini: il costo vero di ogni vendita.
- Commissioni di AmazonCommissione per categoria, piano di vendita e IVA sulle commissioni di Amazon.it.
Il conto di un ordine lo fai qui. Quello di tutti i prodotti, ogni mese, lo tiene Hustlo.
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