Come scegliere un prodotto da vendere online: sei domande prima delle sponsorizzate

Il copione si ripete. Un prodotto visto su TikTok sembra forte, si apre la scheda, si accendono le sponsorizzate e dopo 80 € si scopre che non poteva funzionare. Costava troppo, si trovava ovunque, o nessuno capiva a cosa servisse.

Prima di spendere in annunci, dai al prodotto un voto da 1 a 5 su sei domande. Ci vogliono dieci minuti, e molte idee si scartano da sole.

Il prezzo regge tre volte il costo

Il prezzo a cui puoi venderlo dovrebbe essere almeno tre volte quello che ti costa, spedizione compresa. Un prodotto che arriva a casa del cliente per 8 € va venduto a 24 € o più.

Il motivo sta nei conti. Su Shopify con il piano Basic, a 24 € il pagamento ti costa 0,71 € e restano 15,29 € per pagare gli annunci, abbonamento escluso. A 16 € restano 7,45 €. Con una sponsorizzata che porta una vendita ogni 10 € spesi, a 24 € guadagni 5,29 € a ordine, a 16 € ne perdi 2,55 €.

Si nota in tre secondi

Immagina il video nel feed. Chi scorre si ferma? Un prodotto che incuriosisce da solo costa poco da far vedere. Se non si nota, l'attenzione la paghi tu, un clic alla volta.

Toglie un fastidio

Fa risparmiare tempo, evita un problema di tutti i giorni, rende più comoda una cosa che si fa già? Un prodotto così si spiega con una frase e si vende anche senza sconto.

Non si trova a metà prezzo sotto casa

Se è al supermercato o su Amazon a metà prezzo, il cliente lo scopre in un minuto: gli basta cercare il nome. Va meglio quello che non si trova facilmente, o che hai reso tuo con una variante, un set o un marchio.

Hai tre modi per mostrarlo

Prima e dopo, il prodotto in mano, il problema che sparisce. Se in cinque minuti non ti vengono in mente tre annunci diversi, le idee ti mancheranno anche dopo, quando il primo annuncio smette di rendere e serve cambiarlo.

Si spedisce senza pensieri

Leggero, non fragile, niente taglie. Un reso o un pacco rotto si mangia il guadagno di due o tre vendite. Le taglie portano resi più di tutto il resto: chi non è sicuro ne ordina due e ne rimanda una.

Come leggere i voti

Somma i sei voti: il massimo è 30. Se lo vuoi su 100, moltiplica per 10 e dividi per 3.

• Da 23 in su, cioè 75 su 100: vale un test, con un budget massimo e una soglia per fermarti decisi prima.
• Da 17 a 22: cerca una variante, un fornitore più economico o un modo diverso di presentarlo.
• Sotto 17: lascia stare e passa al prossimo.

Il voto non ti dice che il prodotto venderà. Ti dice quali prodotti avevano già perso prima di partire. Per gli altri decide il test: le due soglie per capire quando fermarlo sono in questo articolo, e quelle del tuo prodotto le calcoli con il calcolatore della soglia di stop.