Un business plan in dieci domande. Quindici minuti, e sai quante vendite ti servono.
Non serve un documento da cinquanta pagine. Servono dieci risposte oneste e tre numeri. Le risposte restano nel tuo browser; alla fine le salvi in PDF.
Le dieci domande
Le prime quattro riguardano l'idea: cosa vendi, a chi, perché dovrebbe comprarlo, cosa fai di diverso dagli altri. Le tre del mercato dicono dove vendi e come ti trovano. Le ultime tre sono i numeri e la prima prova.
Se una risposta non sta in una frase, va bene: è il segno che su quel punto c'è ancora da pensare.
I numeri del piano
- Margine di una vendita: prezzo meno quanto ti costa farla.
- Vendite per coprire i costi fissi: costi fissi del mese diviso il margine.
- Vendite per guadagnare quanto vuoi: costi fissi più guadagno voluto, diviso il margine.
- Vendite per rientrare dalle spese di partenza: le spese una tantum diviso il margine.
Per un margine preciso, con commissioni del negozio e spedizione, usa prima il calcolatore del margine. Prima ancora del piano, se l'idea è appena nata, può aiutare dare sei voti all'idea.
Le domande che si fanno tutti.
A capire prima di spendere se l'idea sta in piedi: quante vendite servono, quanto costa partire, cosa provare per primo. Non serve a convincere una banca, serve a convincere te.
Solo nel tuo browser, su questo dispositivo, così le ritrovi se ricarichi la pagina. Non le inviamo a nessuno e non servono registrazione o e-mail.
Con il pulsante «Salva in PDF»: si apre la finestra di stampa, dove scegli «Salva come PDF» al posto della stampante. Il PDF contiene tutte le risposte e i numeri.
È l'informazione più utile del piano. Prima di rinunciare guarda la domanda 5: un prezzo più alto o un costo più basso spostano il numero più di qualsiasi pubblicità.
Gli altri calcolatori
- Margine e prezzo di venditaQuanto guadagni da un prodotto, e a che prezzo venderlo per tenerti la cifra che vuoi.
- Tasse del forfettarioQuanto mettere da parte su ogni incasso, con contributi INPS e acconti.
- Netto della partita IVA forfettariaDa quanto incassi in un anno a quanto ti resta in tasca ogni mese.
- Tariffa oraria da freelanceLa tariffa minima all'ora, a giornata e a progetto, dal netto che vuoi guadagnare.
- Punto di pareggioQuante vendite al mese coprono le spese, e quante servono per guadagnare quanto vuoi.
- Quanto spendi in abbonamentiIl totale al mese e all'anno dei tuoi strumenti, e quante vendite servono per pagarli.
- Quando aprire la partita IVAContinuità delle vendite e soglie DAC7 delle piattaforme, senza verdetti.
- Ricarico e margineLa differenza tra le due percentuali e il prezzo giusto per il margine che vuoi.
- Quando fermare una sponsorizzataIl ritorno minimo e la soglia di stop di un test, partendo dal tuo margine.
- Commissioni di EtsyQuanto trattiene Etsy da un ordine e quanto ti resta, con le tariffe per chi vende dall'Italia.
- Commissioni di ShopifyAbbonamento, pagamenti e Klarna diviso sugli ordini: il costo vero di ogni vendita.
- Commissioni di AmazonCommissione per categoria, piano di vendita e IVA sulle commissioni di Amazon.it.
Il conto di un ordine lo fai qui. Quello di tutti i prodotti, ogni mese, lo tiene Hustlo.
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